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電動門企業如何創造消費需求
發布時間: 2020-03-08 14:05 閱讀量:
如今,不少電動伸縮門企業都感嘆生意難做,即使公司生產出售的價格已經比同行低了10%,銷售額也不見得增長。企業如果真的了解過營銷機會,就一定不會忘記:任何企業都不可能創造消費者需要,也不可能創造消費者欲望。電動門企業唯一可以做的,就是創造消費需求,由此影響消費者的欲望和需求。

針對電動伸縮門的市場狀況,我們知道:現在國內的電動門行業企業數量眾多,僅佛山一個二線城市就已經存在330家以上,其中還不包括那些無證經營的小作坊。這說明國內電動門市場已經處于供過于求的狀態。另外,由于經濟和文化等因素的影響,不同客戶會對電動門的功能也有不一樣的要求。這說明伸縮門市場已經慢慢變得垂直化和細分化。最后,快速發展的科技大大縮短了伸縮門的產品生命周期。對于追求新科技的用戶而言,有時企業認為是最新研發的,在消費者眼里可能就變成落后款了。

當電動門企業理解了以上原因,就知道創造伸縮門消費者需求,不僅可以開發出適銷對路、適合大眾口味的產品,開拓新市場,從而實現新的經濟增長點,而且還可以在當前低價競爭的紅海伸縮門市場中創造一片新的藍海,進而完成與競爭對手的產品差異化,增強公司產品核心競爭力。

 

核心競爭力

那么,電動伸縮門企業如何完成創造消費需求的過程呢?

增加科技投入
目前,電動伸縮門行業里有為數不多的實力廠家已經準備引入“鈑金柔性生產線”。比如浙江嘉興的奧登格勒、安徽合肥的徽格門業。企業不愿意支付日益高漲的勞動人工成本,加上奧登格勒和徽格主動引進國外,生產技術,未來幾年,定制化電動伸縮門將會是這個行業的主要戰場。奧登格勒董事長李忠霞胸有成竹地向采訪記者表示??茖W技術是第一生產力,這句話應該值得所有電動門企業反思。如果一個企業只顧滿足消費者現存需求,那他永遠也無法發現消費者的潛在需求。同樣,一旦企業調查發現消費者有了新的消費需求,而市場還沒有相應的產品滿足其欲望,企業就可以考慮能否用科技的量解決這個需求。

 

柔性生產線
 

制定營銷計劃
在電動伸縮門行業里,幾乎沒有企業嘗試過制定營銷計劃。一部分大型企業都把精力放在了研發、生產和管理上,這樣的做法對企業內部而言是比較有益的。但是當新產品推向市場是,這些企業往往都會面臨新產品尷尬面世,消費者無人問津的情景。為什么會這樣呢?一般營銷活動都需要預熱,可能是企業在產品預熱階段投入資源不夠。畢竟,伸縮門產品不想iphone 6手機,一經問世就萬人追捧,企業要了解消費者接觸信息的渠道,生活方式和消費偏好等。當然,電動門企業也需謹記,營銷活動可以策劃執行,但不要利用國際或國家輿論,比如之前國內某些企業,借國家反對韓國建立薩德而搞的所謂“愛國活動”。這從長遠看來,都不利于企業品牌建設。

通過以上分析,電動門企業可以比較清楚的了解到:為什么要創造消費需求、創造消費需求的意義和如何創造消費需求。企業可以根據實際情況,制定合適自己的新市場計劃,擺脫紅海競爭。
 

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